見込み客といっても、サイトを訪れたばかり、サービスに魅力を感じてくれる人、来店してくれた人、
商談した人、商談途中で断りが入り止まってしまった人など、様々です。
また、どの商品・サービスに関心があるかなども含めると、グループ分けは大変です。
しかし、グループ分けと個別対応の後押しパターンが仕組み化できれば、
継続的に受注効率が改善される財産になります。
後追いの仕組みが財産になれば事業運営側にとってとても魅力的です。

マーケティングオートメーションやCRMと呼ばれる顧客管理システムを駆使して、仕組み化します。